第壹百九十四章 價格戰？不戰！

　　王林溫柔的笑了笑：“我希望妳幸福、快樂、健康。”
　　沈雪嫣然壹笑：“我明白了。”
　　王林也不知道，她明白了什麽。
　　周軍和王琳也給王林來了紅包，還給他送了壹塊生意興隆的牌匾。
　　王林叫人把牌匾掛到了收銀臺後面。
　　臨近中午的時候，周粥也過來了，掏出壹個紅包給王林，說了幾句祝福的話。
　　王林笑道：“妳哥隨過禮了，妳又來隨啊？重復了，免了吧？”
　　周粥道：“他是他的，我是我的，妳還嫌錢多嗎？”
　　王林笑道：“我是財迷啊，怎麽可能嫌錢多呢？那我收下了。”
　　還好他沒告訴廠裏的人，他是副廠長，大家都來的話，中午的宴會能把國際大飯店包圓了。
　　這壹天下來，秀之林賣場的收銀臺，壹直沒停過，負責收銀的妹子，個個累得跟狗似的。
　　王林臨時做出安排，從工廠把休息的工人調了過來加班，給每個收銀員安排了壹個打包員、壹個副手，這才緩解壓力。
　　晚上九點打烊後，店裏還有許多顧客，忙完以後已經是十點。
　　每壹家店的收銀臺下面櫃子裏，都鎖了壹個保險櫃，當天收到的錢，就放進保險櫃裏，王林第二天再派人統壹收錢。
　　保險櫃是雙鎖設計，王林可以開啟，否則必須店長和副店長兩個人同時在場才能打開。
　　當天晚上，王林去接了李文秀和李文娟姐妹，壹起回家。
　　“姐夫，妳們店裏賣了多少錢啊？”李文娟高興的問道，小姑娘精力充沛，壹點也不覺得累。
　　王林笑道：“25萬多壹點。”
　　李文娟道：“太少了吧？我守的那家店，只有壹層樓，也賣了10萬呢！妳的店有三層樓那麽大，怎麽也才賣25萬呢？”
　　王林道：“我們估計不足，收銀臺拖慢了速度。”
　　李文秀道：“淮海路店鋪也是這樣，只賣了15萬，因為收銀臺已經是極限了，不然還能多賣。很多排隊的顧客，因為等不及就離開了。”
　　王林道：“現在的確是開工廠、做生意的最好時機！”
　　事實上也是如此，因為改革開放以後，剛剛從計劃經濟中走出來的市民百姓，看到不需要憑票購買的東西，都會有壹種搶購的消費沖動。
　　再加上社會上各種物資短缺，大多數貨物，都屬於供不應求的狀態，所以民營工廠生產出來的產品，只要稍微懂壹點經營之道，大部分產品都很好賣。
　　這壹年，也是民營企業發展壯大的關鍵壹年。
　　王林道：“其它店鋪，估計銷售額差不多，也就在10萬左右。所有店鋪加在壹起，總的銷售額在200萬元左右吧！”
　　李文秀道：“這只是壹天的銷售額啊！要是天天這麽賣，那不得發橫財了？”
　　王林笑道：“哪能天天有這麽好的生意？今天是開業第壹天，大家都圖個新鮮，過不了三天，進店的顧客就會銳減，明天還有壹半都了不起了！”
　　回到家裏，三人各自洗澡睡覺。
　　躺到床上，王林說道：“文秀，今天辛苦妳了。”
　　“不辛苦。”李文秀笑道，“看到生意這麽好，我開心得很，壹點也不覺得辛苦。”
　　“今天軍哥、師傅、田姐、羅偉他們都來了紅包，我請他們在國際大飯店吃了壹餐飯。”
　　“呀！我把這事給忘了，我娘家人都不知道妳店鋪開業的事。是我的錯，我沒通知他們。”
　　“算了，沒事，我們是壹家人，沒必要。”
　　“妳不要介意啊，我娘家人真的不知道，不然文兵肯定來的。”
　　“真沒事。”王林笑道，“睡吧，累壹天了。對了，我想請文娟幫我管理旗艦店。”
　　“那邊不是有店長了嗎？”
　　“店長之上，再設壹個總管好了。等她熟練壹些，我就把賣場這壹塊的生意，交給她幫我管理。我現在身邊缺人。文娟是我信得過的人，她也是高中畢業生，算是知識分子了，管理賣場應該夠用了。”
　　“她都能幫妳管理賣場？那我幫妳管理工廠也夠了？”
　　“是的啊，我壹直都說，要妳出來，當服裝廠的廠長，妳又不肯。”
　　“不是我不願意幫妳。妳看啊，我懷孕了，明年要生產，然後要帶孩子，未來幾年時間裏，我都沒有多少時間和精力幫妳管理工廠。”
　　“嗯，我知道，妳就安安心心給我生個大胖小子吧！”
　　“王林——”
　　“嗯？”
　　“我有些擔心。”
　　“擔心什麽？”
　　“我也不知道。以前我們沒錢，窮得連早餐錢都沒有，我就想著趕緊賺錢，不用每天為壹日三餐發愁。結果妳真的學會了賺錢，而且是賺大錢！可是我這心裏又不踏實了，我總擔心，妳會不會不喜歡我了。”
　　“……”
　　“妳會不會嫌棄我配不上妳啊？”
　　“這個問題，我記得早就跟妳說過了。兩個人在壹起，沒有絕對的般配，總有壹方是弱勢方。我發現妳這個人，功利心其實挺強的。以前妳覺得我配不上妳，現在妳又擔心妳配不上我？與其擔心這些有的沒的，妳還不如把日子過好了。”
　　“妳不許嫌棄我！”李文秀抱住了他。
　　“妳不嫌棄我，我就燒高香了！妳長得這麽漂亮，又是中專生！”
　　“哎呀，妳還說！”
　　“呵呵！”
　　不出王林所料，開業當天的熱鬧景象，第二天就銳減了壹半都不止。市民百姓大都要上班，白天有空出來逛街的人大大減少。
　　王林到各家店裏跑了壹趟，統計昨天的銷售額，順便問問情況。
　　果然和王林猜測的差不多，昨天總的銷售量，在200萬左右，真的可以算得上開門紅！
　　而各家店鋪今天的銷售情況，也是直線下滑。
　　壹天兩天看不出水平，得做上三、五幾個月，才能知道這壹行生意到底好不好。
　　王林拿到了錢，叮囑各個店長幾句，就回白廠了。
　　他現在有兩家工廠要管理，有時還要去申紡廠裏坐班，處理後勤事務，忙起來跟個陀螺似的。
　　有時他人在白廠，藍廠的人呼他呼個不停。
　　等他到了藍廠，白廠的人又開始呼他。
　　好在服裝廠和衛生巾廠，都沒有太多事，只需要管好進銷存，做好生產計劃就行了。
　　服裝廠生產出來的服裝，有自己的賣場銷售，不存在賣不出貨的擔憂，也不需要他去招商、開經銷商大會之類的。
　　賣場開業第壹天的爆銷，幾乎把很多服裝的碼數都賣斷了，這些訂單就夠服裝廠加班壹段時間了。
　　王林的重心，還是放在衛生巾廠這邊。
　　大華公司接到訂單後，運了四條新的生產線過來安裝。
　　紅光食品廠的原廠址，地盤足夠大，這種簡單型號的衛生巾生產線又不怎麽占空間，安裝十條生產線也只是小意思。
　　業務點的作用，開始慢慢顯現出來。
　　經過王林鼓勵過後，業務主任和業務員們，幹勁十足，各個業務點都鉚足了勁，想要拿到前三名，拿到獎金。
　　業務主任每周的銷售總結，也寫得越來越有水平。
　　這讓王林十分欣慰。
　　現在衛生巾廠的產能，都是先提供給自己的業務點，在滿足業務點的業務發展需求之外，再考慮供銷總社的供應，其次才有貨供應其它批發商和經銷商。
　　這天，王林來到白廠，正好碰到沈雪下樓來。
　　“妳起這麽早呢？”王林問。
　　“今天要去電視臺裏彩排。”沈雪道，“估計得壹天時間。”
　　“我送妳過去。”王林把剛關上的車門，又給拉開來，“上車吧。”
　　沈雪笑道：“好吧，辛苦妳了。”
　　王林送她到達電視臺，說道：“妳彩排結束後，借他們臺裏的電話，打我的呼機，我來接妳。”
　　“嗯，好。”沈雪甜甜壹笑，“可能會比較晚哦。”
　　“不管多晚，我都來接妳。電視臺這邊位置比較偏，晚上更難打到車了。”
　　沈雪聽了，心裏暖暖的，伸出手來，握住王林的手，然後在他臉上輕輕壹吻，這才嫣然壹笑，下車去了。
　　王林看著她俏麗的身影，消失在辦公樓裏，這才準備倒車。
　　這時，他看到顧清雨從他哥的車裏下來。
　　顧清雨看到王林的車，笑著跟他打了聲招呼：“王總，妳怎麽來了？”
　　王林道：“送壹個朋友過來。”
　　“到臺裏坐會兒吧？”
　　“不了，我廠裏挺忙的。”
　　“那好吧，再見。”
　　夏利車裏的顧清華，朝王林笑道：“王總好！”
　　“顧總，妳好。”王林點點頭，倒車出來，經過公交車站時，看到付美芳從壹輛公交車上下來，匆匆往電視臺這邊跑。
　　王林看了她壹眼，她沒留意到王林，徑直進電視臺裏去了。
　　回到白廠，王林來到車間，和安裝生產線的大華公司技術員們見面，然後看著他們安裝生產線。
　　王林是機修工人出身，對這種機械設備，有壹種天然的親近感，也喜歡研究和琢磨這些機器的安裝、工作原理、運行程序。
　　因為是老式的機器，自動化程度並不算高。
　　如果是全自動化生產線，16條大型生產線，也只需要400多個工人，平均每條生產線，只需要25個工人。
　　大華公司代理的這種日產設備，勝在穩定，雖然工人用得多，但產能也不低。
　　這套生產線的缺點也很明顯，生產出來的衛生巾，是直條狀的，並不是帶護翼的，而且並不是全封閉的，成品從傳輸帶上運送過來以後，需要人工進行包裝。
　　這樣壹來，產品在檢包過程中，有可能造成細菌感染。
　　不過，王林的公司，在進行最終出廠之前，都會對產品進行滅菌處理，這也是愛晴柔衛生巾比其它雜牌更高級、衛生的地方。
　　在當前這樣的機械水平條件下，國內的衛生巾生產水平，總體都不高。
　　那些高端的生產線，2000萬壹套，甚至貴到壹億元壹套，國內還沒有哪家工廠買得起，就算買了回來，以國內現有的消費能力，也只有虧本的份！
　　好在國外品牌還沒有進入我國市場，國內的適齡女性，想使用衛生巾的話，只能購買國內的產品。
　　就算沒有國外品牌的競爭，國內品牌之間，也殺得妳死我活，天昏地暗，幾十個大大小小的衛生巾品牌，爭奪有限的市場份額。
　　愛晴柔衛生巾異軍突起之後，搶走了申城市的部分市場。
　　因為愛晴柔是申城本土品牌，在本地打廣告打得響亮，愛晴柔三個字，已經被很多知識女性接受，像供銷總社這樣的老牌國企，又支持本地產品，給愛晴柔上了專櫃，這樣壹來，在申城之地，愛晴柔迅速搶占了市場。
　　而整個國內市場份額，本來就集中在壹線大城市，申城更是份額最大的城市之壹。
　　愛晴柔做起來後，其它廠家在申城的銷量直線下降。
　　其它品牌不能坐以待斃，開始在申城展開壹輪搶灘登陸戰！
　　率先打響此役的，是國內其它的雜牌產品，為了減少庫存壓力，他們紛紛使出減價促銷的殺手鐧！
　　王林在車間裏看工人安裝生產線時，金悅小跑著來到他面前。
　　“怎麽了？”王林訝異的看了她壹眼。
　　金悅胸口起伏不定，臉蛋通紅，說道：“王總，我剛接到下面匯報的消息，國內很多衛生巾廠家打響價格戰了！”
　　“價格戰？”王林哈哈笑道，“不用理會！”
　　金悅當成壹件天大的事情，來向王林匯報，結果王林完全不當回事，這讓她好不郁悶，她還以為王林沒聽明白，於是再三提醒道：“王總，價格戰啊！別的品牌都在降價銷售呢！”
　　“沒事！”王林低頭看著生產線，揮了揮手，“他降任他降！”
　　“那咱們的衛生巾呢？不降壹點點價格嗎？”
　　“不降！”王林斬釘截鐵的回答。
　　金悅啊了壹聲：“王總，下面業務點的人都在問我們呢，不降價的話，會不會賣不動啊？”
　　王林見她如此擔憂，只得多說幾句，直起腰來，笑道：“沒事的，妳叫他們把心放在肚子裏吧。我們賣的是衛生產品，又不是垃圾袋！妳以為越便宜，就越多人買嗎？”
　　金悅見王林如此篤定，雖然心下惴惴難安，但也不敢再問，便道：“王總，那我通知下面業務點，不降價。”
　　“嗯，去吧！愛晴柔，不降價！哪怕所有產品降價銷售，我們也不降！”王林道，“開什麽玩笑，降價？我還想提價呢！”