第壹千三百二十七章 出色的說客

“我想，這樣的條件的話，恐怕真是有點為難。”本多誠斟酌著說著自己的話，不敢讓殷俊生氣：“現在的7%的總收入分成，的確是少了。您看把這個數字提升到20%怎麽樣？差不多是原來的三倍了！您也知道，日.本迪斯尼肯定能掙錢的，這麽多的收益，足夠彌補迪斯尼樂園在美.國的損失了。”
他是在提醒殷俊，妳們美.國的兩個迪斯尼，現在還在虧錢呢，可別太過分，把日.本迪斯尼這個搖錢樹給弄沒了。
殷俊聳聳肩，“其實本多先生妳也知道，我對於迪斯尼樂園這壹塊兒，並沒有太大的興趣。我更想做的是電影和電視臺。恰好這兩個方面，迪斯尼做得不錯，應該也夠他們自己順利的運營了。”
本多誠為之壹楞。
旋即他就苦笑了起來。
也是。
自從麒麟集團入主了迪斯尼之後，迪斯尼的確只是在電影和電視頻道上面用力，對於自己的樂園業務，並不是很上心，都是維持原狀的樣子。
要不是這壹次他們悍然出手，讓日.本迪斯尼樂園大吃壹驚，或許許多人都忽略了迪斯尼還有壹個主題樂園業務。
“那就30%吧！”本多誠迅速的提高了條件，“是之前的四倍，每年利潤起碼可以達到上億美金，這可絕對是不錯的條件了。再多的話，他們東方樂園可完全不能維持運營了。”
“如果我們的差距還是那麽大的話，本多先生，恐怕今天我們不能談出什麽來了。”殷俊搖了搖頭，壹副不想和本多誠談的樣子。
但是在本多誠來說，他根本不可能接受60%的代價，高橋政知就算去剖腹自殺謝罪，也不可能接受。
到了那個時候，事情可就鬧得大了。
或許殷俊受到的影響不大，但他本多誠就會被釘上恥辱柱上面。
第壹次，本多誠的臉色嚴峻了起來。
想了片刻，本多誠終於是無奈的丟出了自己的底線。
“俊少，您看這樣行不行。”本多誠壹字壹句的道，“日.本迪斯尼樂園的20%收益歸迪斯尼公司。而迪斯尼公司再投資10億美金進入日.本迪斯尼樂園的運營之中，從而再分得20%的權益……當然了，這筆資金由住友銀行香江分行貸款，您只需要拿日.本迪斯尼樂園的權益作為抵押就好。
而這筆資金，利息方面您不用有任何道德擔心，我們可以做成是退還利息的方式。還款時間是5年，每年拿日.本迪斯尼樂園的收益來償還就可以。當然您也可以選擇是5年之後壹次性的還款。這樣的條件，您是否滿意呢？”
殷俊略微的訝然，“我們投入10億美金的話，日.本迪斯尼樂園裏面，有我們迪斯尼的股份嗎？”
值得壹提的是，迪斯尼當年和日.本談迪斯尼樂園合作的時候，考慮到東西方巨大的文化差異，所以對日.本迪斯尼並沒有那麽看好。
因此他們采取的是讓日.本特許經營、全權管理的方式，根本沒有投什麽錢，自然也就不會占據股份。
結果後來的事實證明，日.本的迪斯尼樂園已經成了全世界最賺錢的迪斯尼樂園，賺的錢簡直是數不勝數，讓迪斯尼他們的腸子都悔青了。
現在本多誠讓迪斯尼投10億美金，獲取收益這方面是肯定的，但如果能進壹步獲得日.本迪斯尼的股份，那可真不算壹個小的收獲。
本多誠遲疑了壹下，咬了咬牙，“如果只是10%的股份的話，我覺得是沒有問題的。”
“10%？”殷俊斷然的拒絕，“迪斯尼樂園的投入有100億美金嗎？我真金白銀的投入10億美金，卻只能獲得10%的股份，妳們是不是也太高看自己了？”
“不是這樣的。”本多誠連忙說道，“迪斯尼樂園這裏面，包含著很多的因素，除了金錢，還有各種管理運營方面的成本，並不能單純的以金錢來計算。”
“那好啊，我們迪斯尼也可以出管理人員的。”殷俊步步緊逼道。
本多誠啞然無語了。
高橋政知拜托他的壹個很重要的部分，就是利益可以讓出去，甚至股份都能讓壹些出去，但絕對不要迪斯尼來插手日.本迪斯尼樂園的運營，那會惹來極大的麻煩的！
所以這也是高橋政知的底線，甚至於比金錢的利益都還要重要。
單獨運營，自己把握著迪斯尼樂園的運營主體，這才是保證日.本迪斯尼樂園壹直在日.本人的手中的最大保證啊！
“擁有股份的話，是可以派遣監察人員的。”本多誠連忙的正色解釋，“但如果運營方面的話，高橋會長覺得，還是按照之前合約上的來做。迪斯尼代表團也承認了，合同規定的東西，才是雙方合作的基礎。所以也沒有必要去改變了。”
殷俊笑了笑，“那我們拿到這部分的股份，有什麽用？就為了迪斯尼樂園發展好了之後，賣出去嗎？”
本多誠陪笑了壹下，“我知道以您的高瞻遠曙，肯定不會賣掉的，這可是壹個非常優質的資產。對於麒麟集團來說，也算得上是。”
他說得也是不錯。
日.本迪斯尼以後的估值，如果殷俊沒有記錯的話，大概是達到了600億美金，10%的股份，價值是達到了60億美金，是現在的6倍，非常的可觀。
更可觀的是，日.本迪斯尼從開業的第壹年便開始賺錢，等到2000年前後，新建設了壹個迪斯尼海的樂園之後，那就更是財源滾滾，每年的利潤高達10億美金以上，為東方樂園株式會社提供了源源不斷的利潤，讓她們賺得盆滿缽滿。
現在殷俊最大的優勢，在於他知道日.本迪斯尼是最賺錢的主題樂園，但日.本人自己不知道。
雖然壹開始十五天的票全部都賣完了，但誰知道這不是最開始新奇玩意兒的原因呢？過了這股勁兒，壹下子就冷下來怎麽辦？
高橋政知對迪斯尼樂園很有信心，可也沒有有信心到殷俊這樣的地步。
所以，他們讓步的幅度，還算是很大的。
要是他們知道了，別說是30%，就是20%的收益，都肯定會很困難。
更別說還讓殷俊投資10億美金，再享有20%的收益了！
按照這個條件，迪斯尼公司投資10億美金，然後總共擁有40%的收益，壹年下來就是4億美金上下……嗯，最開始可能沒有那麽多，但兩三億美金還是有的。
壹年能賺20億港幣上下的生意，而且40年都不用擔心利潤下滑的生意，在哪裏去找？
對麒麟集團來說，這已經是很好的結果了，比前世好了太多。
況且這10億美金都不用殷俊自己掏錢，住友銀行就幫忙貸款了，還不收利息。
單是利息，即便是5%的最優惠利息來算，5年下來也得是2.5億美金的利息補貼，這又是壹筆大賺的買賣了。
可殷俊覺得，自己還可以再爭取壹些。
反正日.本人的錢，不掙白不掙。
“投入10億美金，占據15%的股份。”殷俊敲了敲桌子，平聲的道：“利潤分成我要45%。如果能達成這樣的協議，那麽這壹次事情就算是完結了。日.本的迪斯尼樂園我們也不會派人參與管理，就永遠東方樂園株式會社！”
看到本多誠還想說話，殷俊擡起了手，“這是我最有誠意的壹個決定，而且是看在住友銀行願意在其中牽線搭橋、願意給迪斯尼提供資金的基礎上。如果高橋會長還不同意的話，那麽我想就沒有什麽好談的了。本多先生，妳把這個意思，傳遞給他吧。”
本多誠話到了嘴邊，硬生生的就咽了回去。
嘆息了壹聲，他知道今天肯定也只能說到這兒了。
這個條件，說不上很好，但其實真的不算最差。
比起高橋政知的底線還稍微的好那麽壹點，至少高橋政知沒有想到，迪斯尼公司願意再投10億美金進來，這對於最近兩年貸款無數的東方樂園來說，也是壹個好事兒。
值得壹提的是，貸款10億美金，投入日.本迪斯尼樂園的想法，根本就不是高橋政知的，是本多誠自己想的。
現在看起來，起的作用不是壹般二般。
要不是有這麽壹個策略在中間起潤滑作用，殷俊絕對不可能接受20%的利潤收益分成，高橋政知也絕對不可能接受殷俊想要45%的利潤分成要求。
乍壹看，是住友銀行太吃虧了，充當說客不提，還白白的貼了10億美金的資金，貼了2.5億美金以上的利息。
但事情並不能單純的這麽看。
別人都沒有辦法做好的事情，偏偏是住友銀行壹出馬就解決了，這是壹種多麽迅速果敢的能力？
國內的商界對於住友銀行肯定是高看壹眼的。
還有殷俊這邊，住友銀行又貸款了10億美金給殷俊，那不是進壹步的和殷俊的關系密切了嗎？
對於住友銀行的捆綁殷俊計劃，不是又成功了壹步了嗎？
能花10億美金的免息貸款，便能達到這樣好的壹箭雙雕的目的，怎麽算都是很劃算的！
而且本多誠又不是傻子。
殷俊今天雖然說了不會再談，可做生意哪裏可能就這麽壹口說定了？
再怎麽強橫的商人，都會有壹個略微的談判讓步的。
本多誠估計，再來回的那麽磨合幾次、商討自己，殷俊很有可能會接受43%，甚至是42%的利潤分成，以及12%、13%的股份占有條件。
如此壹來，對於東方樂園來說，就是最好的結果了。
誰叫他們壹開始就沒有註意到這麽大壹個缺陷條件，使得他們不得不任人宰割呢？
能達成這個條件都不滿意的話，本多誠覺得，高橋政知真的可以退位讓賢了，免得下壹次還會被別人坑死。
當然了，這壹次的毀約事件，也給全日.本的會社提了壹個醒。
大家以後出去買東西、收購公司、合作的時候，都會多長壹個心眼，註意這種違約金的問題，從此以後再也不會在這上面吃大虧了。
所以說這壹次的教訓對於東方樂園是很慘重的，可對於整個日.本的商界來說，倒是壹個警醒的好事兒。