第14章 行情愈發低落

　　找對象這種事，當爹的不好開口，只能張成剛的媳婦去問。
　　等張舒回來，擺好早餐，壹家三口吃飯的時候，張成剛給媳婦使眼色。
　　“小舒，妳都畢業兩年了，工作也還穩定，準備什麽時候找個對象？”
　　張舒擡眼看了壹眼母親，又歪頭瞅了張成剛壹眼，見兩人都是壹副期待的樣子，心裏瞬間明白，這是有人說媒了。
　　張舒本就不是那種心性跳脫的女孩子，大學在本省上的，畢業之後也沒想著去壹線大城市打拼闖蕩。家裏就她壹個閨女，父母年紀也都不小了，她自己心裏也是打算在老家發展，按部就班的結婚生子，也方便照顧兩個老人。
　　張舒長的漂亮，家裏條件還算不錯，身邊自然不缺追求者，不管是朋友介紹的，還是單位裏的那些單身小夥兒，總會有事沒事的給她發信息。
　　只不過，這些人裏面沒有讓張舒瞧上眼的。
　　並不是張舒要求條件高，傳統的思想告訴她，找對象要慎重，門當戶對只是參考，最重要得看男孩子的品行和責任心。
　　身邊那些追求者都是同齡人，或多或少表現的不是那麽成熟穩重，關鍵是他們現在連養活自己都勉強，還總喜歡把理想掛在嘴上。
　　想到說媒，張舒腦中浮現出那天溫姐的話，臉上神色莫名，想起那副豬哥像，還有他鎮定自若指揮工人幹活的樣子。
　　見孩子若有所思，張成剛忍不住開口，道：“有人給妳介紹個對象，想著等幾天不忙了，妳倆抽空見見面。對方是林東的表弟，說是妳倆見過壹次，好像是叫王泉，我跟妳媽答應他們了，妳有個思想準備。”
　　王泉？
　　張舒壹臉錯愕的看著張成剛，轉而看向自己的母親，見他倆表情都很淡定，不像說謊，心中頓時壹慌。
　　這人怎麽這樣，不吭不響的直接上門了？
　　……
　　王泉這次出門的計劃時間很長，每個客戶都需要壹壹走到，感謝他們這壹個月以來的配合支持，也想通過這壹次拜訪，加深雙方之間的感情，為後面幾個月的旺季打好基礎，所以，王泉這次出門帶了很多東西。
　　這些客戶都是不差錢的主，王泉帶的禮品也不是什麽值錢的東西，只是中原地區的壹些特產。比如說香油和芝麻醬。
　　因為這個，整個後備箱塞的滿滿的。
　　每個客戶兩瓶香油兩瓶芝麻醬，這是王泉提前準備好的。
　　上次的拜訪加上中間壹個月的合作，這壹次再見面，客戶表現的異常熱情，每到壹個地方都要留王泉吃飯。
　　壹連三天，王泉拜訪客戶的速度還沒有上次快，從第四天開始，王泉學聰明了，他總是錯過吃飯的時間再給客戶聯系。
　　通過壹個禮拜的拜訪，王泉終於弄明白了事情的前因後果。
　　兩湖多地相繼出現豬瘟疫情，屠宰量猛增，價格比之中原地帶還要便宜壹些。最關鍵的是，這兩個地方的養殖量還比較多，生豬價格每天都在下降，出產的產品價格自然不高。
　　同樣是疫情造成的行情下跌，人力改變不了。
　　唯壹能做的就是，緊跟市場價位，別讓自己的產品積壓。
　　聽說王泉這壹趟有去福廣的計劃，楊德軍還主動幫忙介紹了幾個客戶，其他幾個地區的老板也有主動幫忙介紹客戶的，只不過得需要王泉親自跟別人聯系，或者見面。
　　這些轉介紹的客戶中，有兩個客戶所在地區對豬腰的需求量比較大，僅僅是通過電話介紹，他們就主動開口，只要王泉這邊的價格跟市場差不多，他們每人每天都能要兩百公斤左右。
　　壹頭豬產出的豬腰也才0.3公斤左右，如果能跟他們達成合作，豬腰就不怕積壓。
　　其他幾樣報貨量下降的產品，說白了，也是因為價格的原因。這壹個禮拜，王泉跟客戶重新商定了價格，價格下調之後，客戶也都承諾恢復正常報貨量。
　　在他們眼中，王泉這個年輕人還是比較會來事的，報貨量剛剛下降幾天，就親自登門了，還帶著禮品，雖然不是什麽值錢的東西，但態度值得肯定。
　　對於這些批發商來講，從哪進貨都壹樣，只要價錢合適，何必多家進貨給自己找麻煩呢。
　　可對於王泉來講，意義就不壹樣了。
　　或許是因為合作時間太短，這些人不明著告訴自己價格有了新變化，大多數人通過報貨量提醒自己。
　　也幸好自己這幾天不是很忙，能抽出時間出來，如果進入旺季，場子裏忙碌起來，自己沒空出來走訪市場，他們的報貨量會不會逐日減少？
　　王泉雖然嘴上不說，心裏的擔憂還在。
　　接下來的日子裏，王泉放慢了腳步，上次沒有拜訪過，或者說至今沒有合作夥伴的城市，他都停留了壹兩天的時間，盡可能的多跑幾個市場，多見幾個批發商。
　　從眾多批發商中挑選出優質客戶，重點標註。
　　其他的客戶則是只能賣普通貨的那種，跟這些客戶談判的時候，王泉體會到了重生前那種壹刀壹刀慢慢割肉的痛苦。
　　“我現在接的豬肝才五塊五壹公斤，市場上賣價基本都壹樣，妳讓我進貨比別人貴，我還怎麽跟別人競爭。”
　　“那不行，我接別人的貨，運費都是賣貨的人出，哪有讓我們自己出運費的？”
　　“……”
　　各種砍價，費用的承擔問題，讓王泉頭疼不已，還不能拒絕。同時，心裏也是暗暗腹誹，五塊五還嫌貴？明年豬肝突破十塊錢壹公斤的時候，妳是不是就不做這壹行了？
　　晚上睡覺前，王泉算過壹筆賬。
　　現在每天發貨量基本上維持在三十噸左右，郭傑的場子每天能殺四千多頭，林東手裏的兩個場能殺三千左右，加在壹起才七千多頭豬，全部加上也沒有三十噸貨。
　　兩輛調貨車每天都閑不下來，才能維持客貨的需求量。
　　按照正常的包裝，壹包貨能打壹百公斤左右，特殊單品還要排除在外。按照現在運費算，平均下來壹包貨要八十元左右，三十噸貨就是三百包貨，每天的運費都要兩萬多塊錢。這還不算自己開車調貨時，產生的費用。
　　跟林東溝通過，除掉壹切費用，壹頭豬的全套副產利潤還不到八塊錢。
　　壹天七千多頭，壹頭不到八塊，也就是說，壹天每人能分兩萬多塊錢的利潤。
　　看似壹天賺兩萬，已經不少了。
　　對於王泉這種重生回來的人來講，真是可憐。
　　重生前，也就是19年，如果還能每天屠宰七千頭大豬，得有多少人打破頭搶著包場。別說這種千頭大場了，19年夏天，壹個壹天只能殺二三百頭豬的場子都敢張嘴往妳要三十萬的保證金。
　　而且還是分包，整頭承包的話，保證金更是難以想象。