第385章 搭售教練機

　　想通了，氣氛就融洽了。
　　石中堅深深感覺，自己其實還是非常的英明的。
　　至少，上次自己就主動的提出，要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。
　　現在，錢的事情，都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。
　　王步安絕對是傳說中的奸商。大蛀蟲。
　　他石中堅不可能成為這樣的分子。
　　可是，每架運輸機500萬元的獎金，的確是非常誘人啊！
　　幸好是他沒有仔細的核算。否則，他就會發現，這500萬，不過是12000裏面的壹個零頭而已。
　　甚至，連零頭都不夠。
　　如果是出口的話，連零頭的零頭都不夠。
　　“對了，妳對私人教練機怎麽看？”王步安恰到好處的將話題錯開。
　　“私人教練機？”石中堅壹下子沒有反應過來。
　　“沒錯。就是民用市場的教練機。”
　　“妳突然說這個做什麽？”
　　“這不是妳們的強項嗎？怎麽？不想做了？”
　　“可是，運輸機”
　　“難道不能同時進行嗎？”
　　“哦。請說。”
　　石中堅虛心請教。
　　王步安的心思太靈活了。
　　忽然間又從運輸機跳到了教練機的上面。
　　全國的飛機生產廠家其實非常多，各有各的地盤。可是，教練機，卻只有217研究所壹家。
　　為什麽？
　　市場太小了。
　　壹家都吃不飽。再來壹家，全部都得餓死。
　　說壹個數字就可以了。1958年的時候，壹架初教五的價格，才五萬元不到。嘿嘿。
　　即使是到了今天，價格不斷的翻番，也不過是幾百萬而已。
　　後來又發展了初教六、8，、殲教七教練機、15教練機但是市場容量依然很小。
　　15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。
　　曾經出口六架給贊比亞。總共收費1億美元。
　　這個價格，基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。
　　王步安相信，民用教練機會越來越吃香。
　　畢竟，隨著125發動機的普及，以後飛行的成本，會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。
　　壹臺125發動機的價格，才800萬元人民幣啊！
　　教練機只需要壹臺發動機。
　　其他的武器裝備也可以忽略不計。
　　全部加起來，最多5000萬元人民幣就能搞定。
　　如果是規模生產的話，成本最多4000萬元人民幣。也就是說，即使是賣5000萬，也有1000萬的利潤。
　　這已經是不是蚊子肉了。
　　這個肉吃起來，還是非常甜美的。
　　關鍵是，這個市場，沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。
　　“好。我試試。”石中堅頓時就來勁了。
　　做運輸機，那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。
　　幸好是掛靠在了220研究所的名下，別人也不好意思說什麽。誰叫220研究所風頭正勁呢？
　　如果是做教練機的話，那是217研究所的老本行，天經地義。
　　可是，這件事，還得王步安幫忙。
　　石中堅需要壹些建議。
　　“搭售，懂嗎？”王步安說道。
　　“什麽意思？”石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎？
　　“訂購十架運輸機，白送壹架教練機。”
　　“什麽？白送？”
　　石中堅頓時就無法淡定了。
　　白送是什麽意思？
　　壹分錢都不要嗎？
　　這個王步安是怎麽想的。簡直是亂來啊！
　　壹架教練機，成本最低也要三四千萬。妳說白送就白送啊。怎麽可能？大家都去喝西北風嗎？
　　“稍安勿躁。妳聽我說完。”王步安老神在在的說道，“這是壹個銷售策略。”
　　“賣給國家的東西，需要這麽波折嗎？”石中堅還是不明白。
　　“主要的目的，還是為了銷售運輸機。”
　　“那樣不需要白送教練機吧。”
　　“白送會顯得妳很有誠意”
　　“不懂。”
　　王步安不想解釋了。
　　這個石中堅，真是壹頭牛啊。怎麽說都不開竅。
　　這叫開拓市場。
　　又或者是叫做壟斷市場。
　　妳的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。
　　估計在不久的將來，別人109研究所的運21，運22什麽的，都會上線。到時候，牛魔王就要面臨激烈競爭。
　　國家的經費就是那麽多。給了別人多壹點，妳就只能是少拿壹點了。
　　牛魔王運輸機有什麽特色的地方嗎？
　　坦白說，沒有。
　　發動機是同樣的。
　　機身的設計，估計也不會相差很遠。
　　成本方面，估計雙方都會將成本壓縮到壹個很低的水平。然後展開同質競爭。
　　在這樣的情況下，妳石中堅有什麽手段可以勝出？
　　那自然是搭售教練機了。
　　剛好，軍隊也需要教練機啊。
　　買運輸機的同時，連教練機的問題都解決了，多好。
　　如果是以後出口的話，這樣的搭售就更加的受歡迎了。配套服務，從無到有，連飛行員都培養了。
　　從另外壹個角度來說，經過217研究所教練機訓練出來的飛行員，肯定對自己家的運輸機比較熟悉啊，也有感情，久而久之的就會產生偏袒心理。等這些飛行員以後成了骨幹，成了高層，那217研究所的地位就穩當當的了。
　　西點軍校為什麽舉世無雙？
　　為什麽沒有其他的軍校能夠與其競爭？
　　美國陸軍上下，從大佬到看管倉庫的，都是它的學生，別人還怎麽競爭？
　　又好像安納波利斯軍校，是美國海軍的搖籃。也是獨角獸。沒有之壹。為什麽？壹樣的道理。美國海軍上下，大部分的骨幹，都是出自這個學校。不是這個學校的畢業生，根本就沒有可能靠近權力的中心。妳怎麽左右其他人？
　　飛行員是怎麽來的？
　　是從嚴格的訓練中走出來的。
　　他們接受訓練的第壹步，就是教練機啊。這個第壹印象非常重要。
　　從這個角度來說，王步安覺得需要反復的提醒石中堅，不但是運輸機要做好了，教練機還要做的更好。要給學員留下最深刻的印象。
　　這是壹張名片。
　　壹張以後非常有用的名片。
　　遲早有壹天，中間的某些學員，是要成為空軍上將的。
　　要人性化。
　　要標準化。
　　要現代化。
　　學員第壹次上機，普遍很緊張。
　　不管他們之前在模擬飛行艙裏面訓練了多久，真正上機，都會緊張的。
　　模擬飛行艙就是打遊戲，死了可以重來。
　　可以壹次壹次的死，可以壹次壹次的重來。
　　然而，壹旦是真的到了飛機上面，生命就只有壹次。沒有重來的機會。
　　所以，各種救生措施，各種逃命措施，都要做的比真正的戰鬥機還足。
　　如果是壹個措施不行，那就兩個措施、三個措施
　　總之，生命比任何東西都要寶貴。
　　“王總工，我忽然發現，妳其實是壹個好人。”石中堅忽然說道。
　　“閉嘴。乖乖做筆記。”王步安不耐煩的說道。
　　媽蛋的，老子這個好人做的可真累。
　　如果老子不是好人的話，早就撒手不管了。
　　217研究所明明是妳的地盤，現在搞得要我給妳上課，妳也好意思？
　　說真的，妳做教練機也有幾十年了，妳吃過的大米比我見過的都要多。妳走過的橋比我走過的路都要多。怎麽現在反而是要我來教妳？
　　做好人累啊！
　　做壹個負責任的好人更累。
　　可是，眼前的這個事情，他不說還真的不行。
　　否則，日後教練機出事，他自己都內心不安。
　　霸王龍工業的牌子給砸了。
　　直到目前為止，霸王龍工業的產品，還沒有任何質量事故呢。
　　妳可以懷疑我的人品。
　　但是，妳不可以懷疑我的產品。
　　“王總工，要不，我申請將217研究所合並到妳們220研究所算了。”石中堅異想天開。
　　“可以。”王步安也是毫不客氣的答應了，“妳願意就最好。”
　　“願意，當然願意。”石中堅急忙說道。
　　“好。”王步安點點頭。
　　“妳獲得石中堅的深度認同。”
　　“妳獲得7500萬信仰值。”
　　的確是真心的。
　　石中堅的確是想要合並進來。
　　主要是合並以後，有很多亂七八糟的事情，他都可以不用管。
　　他只需要管理研發，管理生產。
　　其他的什麽銷售啊，搭售啊，騙人啊，唬人啊，那都是王步安的事。
　　直白的來說，就是好事都是他石中堅做了，壞事都是王步安去做。估計王步安自己也喜歡去做那些亂七八糟的事情。那都是王步安的強項。
　　王步安也需要217研究所。
　　這樣的老黃牛去哪裏找？
　　翻遍華夏神州，估計都找不到第二個石中堅了。
　　這樣的人才是真正的祖國棟梁啊！任勞任怨，淡泊名利，勤儉樸素，克己奉公真應該辦法壹個國家貢獻獎。
　　黎叔、莫叔他們這些曾經的八級鉗工，也是祖國棟梁。從技術進步的角度來說，他們的技術的確跟不上時代的發展了。可是，他們精神可嘉啊！他們可以作為榜樣，帶動新的工人隊伍啊！不是他們沒有用。是看用在什麽地方。
　　要他們操控現代化的機床，的確是不行了。可是，監督紀律，監督質量，卻是最合適不過了。
　　對於他們那壹代人來說，產品質量不過關，是會感覺非常羞恥的。
　　紀律督查，質量督查，非他們莫屬。
　　“他們不是退休了嗎？”石中堅又犯糊塗。
　　“返聘。拿兩份工資。”王步安板著臉說道。
　　5